Boicotul companiilor de bunuri de larg consum a fost o lovitură pentru Udaan, deoarece modelul său de afaceri a fost conceput pentru a reduce intermediarii și a conecta direct micii comercianți cu producătorii.
În urmă cu o săptămână, startup-ul business-to-business (B2B) Udaan a depus o plângere împotriva Parle Products Private Limited la Comisia de Concurență din India (CCI).
Parle este un producător de biscuiți emblematici Parle-G și alte câteva alimente populare.Potrivit lui Udaan, Parle a abuzat de poziția sa puternică în domeniul bunurilor de larg consum (FMCG) pentru a se angaja într-un comportament anticoncurențial.
Potrivit lui Udaan, Parle a încetat să furnizeze bunuri către Udaan fără niciun motiv obiectiv.În prezent, Udaan cumpără produse Parle de pe piața liberă și le vinde pe platforma sa.
O săptămână mai târziu, Amul, Parle și alți câțiva jucători au refuzat să vândă pe platforma lui Udaan.Aceste companii au susținut că Udaan a monopolizat afacerea de distribuție și a slăbit distribuitorii.
Boicotul companiilor de bunuri de larg consum a fost o lovitură pentru Udaan, deoarece modelul său de afaceri a fost conceput pentru a reduce intermediarii și a conecta direct micii comercianți cu producătorii.
Compania speră să devină Flipkart al comerțului electronic B2B, permițând comercianților mai mici să cumpere direct de la producători.Spre deosebire de platformele B2B existente, cum ar fi IndiaMart, Udaan se concentrează pe construirea unui ecosistem complet care să acopere descoperire, logistică, credit și plată.
„Amul are 10.000 de distribuitori exclusivi sau mici întreprinzători.Dacă o platformă precum Udaan distribuie singură, ei vor concura cu partenerii noștri de distribuție exclusiv existenți și îi vor răni direct”, a declarat RS Sodhi, directorul general al Amul.Alți angajați ai companiilor FMCG au confirmat, de asemenea, că platforme precum Udaan slăbesc distribuitorii și câștigă o cotă de piață mai mare.
Acuzațiile de distribuție monopolistă de către companiile FMCG pot indica faptul că dinamica în acest domeniu se schimbă.
De zeci de ani, companiile FMCG s-au bucurat de marje de profit ridicate și randamente ridicate ale capitalului.Obținerea continuă a randamentelor mari de capital timp de mulți ani este o sarcină dificilă, dar companiile de succes FMCG se concentrează pe construirea mărcii și dezvoltarea rețelelor de distribuție.
Distribuția produselor se realizează prin comerț general, comerț modern și canale de comerț electronic.Comerțul general se referă la canalele tradiționale prin care companiile FMCG vând produse - distribuitori, angajați, retaileri, etc. Comerțul modern se referă la lanțurile de retail și punctele de vânzare similare.Comerțul electronic se referă la platforme precum Reliance Jio, Flipkart Grocery și Udaan.
Deși comerțul general a reprezentat întotdeauna o mare parte din vânzările FMCG, comerțul modern și canalele de comerț electronic au crescut rapid.Companii precum Reliance, Future group și DMart au stabilit rețele mari de distribuție care le permit să cumpere de la companii de bunuri de larg consum și să vândă direct clienților.
Spre deosebire de alte platforme care achiziționează mărfuri de la producători și vând produse în nume propriu, principalii clienți ai Udaan sunt micii comercianți care doresc să cumpere direct de la producători, făcând astfel din Udaan diverși distribuitori.Udaan are o rețea de distribuție uriașă, permițând clienților de pe platforma sa să cumpere cu ușurință bunuri.
Strategia lui Udaan de a reduce intermediarii și de a furniza mărfuri la prețuri mai mici i-a înfuriat pe distribuitorii care furnizează angrosisti și comercianții cu amănuntul.Micii comercianți se îngrămădesc la Udaan, Jio și alte platforme B2B pentru a evita distribuitorii și pentru a obține profituri mai mari.
Companiile de bunuri de larg consum care au încetat să furnizeze bunuri pe platforma Udaan l-au acuzat că monopolizează distribuția către comercianții cu amănuntul.În trecut, Udaan era cunoscut pentru subvenționarea logisticii și a altor cheltuieli pentru a atrage mai mulți utilizatori.Având în vedere capitalul său imens și pierderile continue, părțile interesate din industrie cred că a folosit strategii similare în circumstanțele actuale.
Baza dispersată de distribuitori permite acestor companii să mențină marjele de profit, dar integrarea între clienți poate duce la marje de profit mai mici.Canalele moderne de comerț și comerț electronic primesc mărfuri la prețuri mai mici și perioade mai lungi de creditare, ceea ce înseamnă, evident, că clienții mai mari au o putere de negociere mai bună în comparație cu o bază de distribuitori dispersați.
Boicotarea lui Udaan poate fi un pas pentru a reduce puterea lui Udaan, în timp ce îi mulțumesc pe distribuitorii care contribuie la profituri mari și la un procent mare din vânzări.
Pentru distribuitori, ascensiunea platformelor digitale combinată cu pandemia constituie o amenințare existențială.Barierele lanțului de aprovizionare din timpul blocării au forțat companiile cu mișcare rapidă de bunuri de larg consum să intre în distribuția directă sau să coopereze cu jucători mai mari.
De exemplu, HUL a cooperat cu Jio pentru distribuția directă B2B de la producător la retailer - o mișcare căreia i s-a opus puternic distribuitorii.Odată cu creșterea platformelor bine finanțate, cum ar fi Jio și Udaan, în spațiul B2B, distribuitorii simt că ar putea fi excluși din afaceri.
Finanțarea acestor platforme i-a ajutat să-și extindă operațiunile într-o perioadă scurtă de timp.Udaan a atins statutul de unicorn la doi ani de la lansare.
În mod similar, Jio a strâns aproximativ Rs.Va ajunge la 150.000 de rupiari în 2020 și s-a extins.Compania sa soră, Reliance Retail, a achiziționat JustDial, care deține deja o listă și o platformă B2B.
Platforma a fost adoptată de comercianți din peste 100 de orașe.Tranzacția cu HUL și-a consolidat și mai mult poziția în acest domeniu.Aceste platforme rulează, de asemenea, propriile produse cu etichetă privată, care pot avea prioritate față de produsele terțe.
În ciuda trecerii de a boicota Udaan, este puțin probabil ca companiile și distribuitorii de bunuri de larg consum rapid să prevină perturbarea în acest domeniu pentru o perioadă mai lungă de timp.Deși companiile de FMCG pot suporta greul randamentelor mai scăzute, concentrării sporite a clienților și cerințelor crescute de capital de lucru, distribuitorii vor trebui să facă față amenințărilor existențiale cu care se confruntă afacerile lor.
Cu toate acestea, introducerea noilor reglementări guvernamentale privind comerțul electronic și a rețelelor deschise pentru comerțul digital poate aduce ceva speranță.Cu toate acestea, acest incident dovedește, fără îndoială, influența lui Udaan asupra industriei.
Fără îndoială, știți că Swarajya este un produs media care se bazează direct pe suportul oferit de cititori sub formă de abonamente.Nu avem puterea și sprijinul unui mare grup media și nici nu ne luptăm pentru o mare loterie de publicitate.
Modelul nostru de afaceri ești tu și abonamentul tău.În vremuri atât de dificile, acum avem nevoie de sprijinul tău mai mult ca niciodată.
Oferim peste 10-15 articole de înaltă calitate, cu opinii și opinii ale experților.Funcționăm de la 7 dimineața la 10 seara pentru a ne asigura că dumneavoastră, cititorul, puteți vedea ce este corect.
A deveni sponsor sau abonat la o taxă de până la 1.200 Rs/an este cea mai bună modalitate de a ne sprijini eforturile.
Swarajya-un cort mare cu dreptul de a vorbi pentru centrul de libertate, care poate contacta, contacta și răspunde noii Indii.